Aflevering 4 Geen Ge-goeroe: Moet je als ondernemer echt een niche kiezen?

In aflevering 4 van Geen Ge-goeroe vertelt Amy, eigenaar van een coachingbedrijf, dat ze op advies van een marketeer een scherpe niche koos en daar een website, boek en test omheen bouwde, maar dat dit in de praktijk niet werkte. Haar vraag: waarom kan haar brede doelgroep niet gewoon haar doelgroep zijn, met een niche rond haar methode of proces?

Beluister de volledige aflevering op Spotify!

Wouter en Stefan zijn het er niet mee eens dat een niche altijd verplicht is: het kan goed werken, maar je loopt ook het risico een niche te kiezen die te klein is of niet op jouw aanbod zit te wachten. Een alternatief is uitgaan van één totale oplossing en die opknippen in deeloplossingen, waarbij je elke deeloplossing koppelt aan een specifieke pijn van je doelgroep.

Zo bedien je een bredere groep, maar geef je wel concrete haakjes waarin mensen zich herkennen. Die pijnpunten moet je wel benoemen in je zoekwoorden en paginateksten, anders word je niet gevonden in Google en antwoordmachines zoals Gemini en ChatGPT en trek je een te koude groep aan, wat veel advertentiebudget kost.

Voor kleine bedrijven en zzp’ers zonder groot team raden ze aan te beginnen met een wat gespecificeerde groep en dat daarna uit te bouwen, zonder zo smal te worden dat er nauwelijks klanten overblijven. Tot slot benadrukken ze dat dit een proces van proberen is: van de tien aanbiedingen die zij zelf ontwikkelen, slaan er ongeveer drie aan.